村本直さんと出会ったことで私の借金人生が180度好転した話

私の人生、もうどん底まで落ちていました。

というか、どん底なハズなのに、
なかなか動かない、動けない自分をなんとかしたくて
自分で自分をどん底まで追い込んだときのお話です。

こんな人生を歩んできました。

でもやっぱり生きていたいんです。
幸せになりたいんです。

 

幸せになるためにはお金なんだ！お金さえあれば、お金さえあればと「稼ぐ」ことだけを考えていたとき…

ある方と出会いました。
私の人生、初めての師匠です。

その出会いは私にとって、人生最大の大きな大きな節目となります。

私の借金人生

若い頃の私は、とくにやりたいこともなく
好きな人と一緒にいるために家出をし、
就職もせず、消費者金融に借金して、
夜はキャバクラ、昼間は彼氏とスロット通い
毎日遊んで暮らしていました。

高校途中までは優等生を装っていた私。

何かが自分の中で爆発して、悪いことをすることがカッコいいと
人生好きな人と一緒にいられればそれだけでいいと
何も考えずに「どうにかなるでしょ」と
毎日意味のない、ただ生きているという生活を送っていました。

でもそんな幸せは本当の幸せではなくて、
一緒に同棲していた彼には
他に好きな女性がいることを知り、
私はお金のために一緒に住まされていたと悟りました。

現実を受け止められなく精神的にボロボロ。
最終的にはパニック障害になり
家に強制送還。内緒にしていた借金が親にバレました。

私の1回目の借金は親のお金で返済しました。

ただ、
それでも私の心は黒いまま。

また借金を繰り返しました。

人生2回目の借金問題

それから数年。

私はずっと「花」に関係する仕事に就いていたのですが
思いつきで就職活動をし、
葬儀のお花を取り扱う会社に正社員として入社しました。

今の旦那さんとその職場で出会います。

旦那さんも私も似たもの同士で
彼にも借金がありました。

もうお互いにいい歳になっていて、
だからこそ、今きちんとしなくちゃと思い
彼（今の旦那さん）と結婚することを決め、
自分のお給料とボーナスを合わせて
自分の分を完済しました。

完済したときはもう嬉しくて嬉しくて、やっと自由の身になれた気がして。

「もう消費者金融への借金は絶対にしない」と心に決めたんです。

そしてその一年後。
結婚をし、私は退職しました。

2人で貯めたお金で結婚式を挙げ、
とても幸せでした。

幸せが幸せを呼んでくれたのか
結婚式のご祝儀を思いのほかいただけたので
私は勇気を出して旦那さんと
旦那さんの借金について話し合いました。

旦那さんに借金があることはわかっていたのですが、
金額は知らなかったのです。

結果、
彼にはまだ200万近くの借金があることがわかりました。

彼にも自由の身になって欲しいと思い、
ご祝儀を全部使って
彼の分も返済完了しました。

これで2人、自由になれたんです。

ホッとしたのも束の間、第3の借金

彼は真面目に働く人で、
結婚後は外でのお酒も一切なくなりました。

欲もなく、必要最低限の服しか買わない。
趣味もなく、何が楽しくて生きているのだろうと
心配になってしまうくらい
お金を使わない、家族想いの良い旦那さんなんです。

子どもも出来て、家も買い、車も買いました。

私は育児の合間に
何か手に職をつけようと
webデザイナーの勉強をはじめます。

子どもが保育園に入るタイミングで就活もし、
webデザイナーとして働きだしました。

あっという間に月日は流れ…
私が就職してから約2年が経ち。

ローンもまだまだ残っている。
彼はもう決まったお給料だから
これ以上、お給料の額が上がることはない。

あとは私が自分のお給料を上げるほか手はない。
雇われではなく自分でwebデザイナーとして起業しようと決意。

会社に退職願いを出しました。

そんな矢先、
旦那さんから泣きの電話が入りました。

「今の会社を辞めたい」
「でも実は会社でのトラブルで大きな借金がある、
自分勝手な話だけど離婚はしたくない」と。

普段は弱音なんて一切吐かない人だし
その職場は知っている（その職場で出会っている）ので
なんとなく想像がつきました。

相当辛かったのだろうと思います。

大きな借金もなんとなく話の流れで気づいてはいたんです。
なので、実際に彼から聞いたときは
また大きな額の借金か…と心の隅っこで思うものの

私にとっては大切な人。家族なので
共にどうにかしよう、私がなんとかすると思いました。

どうにかなる？いいえ、このままではどうにもならない

「私がなんとかする」と決意してから数ヶ月。

私の想いとは反対に
お金はどんどん出ていく一方で
収入が全く追いつきませんでした。

彼はどうにか再就職できましたが
新卒のお給料まで下がり、ボーナスは0。

前の会社は20年以上働いていて
役職もついていたので
お給料の差は歴然。

私のフリーの仕事も
継続案件はなく、突発的な仕事ばかり。

どうにもならない。

この一年であっという間に
地に落ちました。

手元のお金はみるみるなくなり
気が焦る中、自分の稼ぎ手はパソコンしかないと
手当たり次第、今の自分に何ができるか考え、
検索しまくりの毎日を過ごしました。

ふと目に止まった女性起業家コンサルタント

そんな中ふと、ある1人の女性のメルマガに目が留まりました。

いつもはあまり見ていなかった彼女のメルマガ。
女性起業家のメルマガです。

なんだかちょっと気になって目を通したところ、
彼女は大成功を成し遂げていました。

実は彼女のことを、1年以上前から知っています。
直接お会いしたこともあります。

当時は私と同じwebデザイナーでしたが
性格は消極的（自信のない）な私と違って、
バンバン商品開発し、
前に前に突き進んでいくタイプの人でした。

なので、彼女の商品も変わっていって、
今ではwebデザイナーではなく
web集客を教えるコンサルタントとして
大成功していたのです。

私はすぐに彼女のスクールの無料相談会に予約しました。

理由は

無料相談会で提示された金額。
なんと、1年のサポートで約70万円でした。

でもコンサルはじめてだし、
1年間という長い期間だし
これがこの業界では相場なのかもしれない。

私はちょっと怯みましたが
もう既にどん底にいるんだから
自分を追い込んでやるしかないんだ！
と決意。

その場で入会決定。

そして、それと共に、
私はあれだけ心に誓った消費者金融に
また手を出しました。

心に誓って「やるぞ！」と決意し、
もう自分の逃げ場を無くして
借りたものの、
意思決定した後に不安が押し寄せる。

子どももいる。
返せるあてはコレっぽっちもない。

親2人が借金を抱えるのか…
そう考えると、本当に気がおかしくなる寸前でした。

DRMとコンテンツ販売を知る

そんな自分の心をよそに、
早速スクールが始まりました。

そこで教えてもらったのが
「DRM（ダイレクトレスポンシブマーケティング）」です。

基本の型に沿って自分で１から商品や導線を考えて作っていくのですが、
流れはわかったものの、実際に手を動かしても
これでいいのかよくわかりません。

基本的にはコンサルの動画を見て進め、
わからないところはチャットで質問。

1人で考えれば考えるほど、
このペルソナでいいのか？
私の商品は本当にこれでいいの？
とちょっと進むたびに
しっくりこなくて
後ろに戻ってしまう自分がいます。

チャット以外にも
毎週グループコンサルがあるのですが、
自分でも何がしたいのかわかっていないから
質問する内容さえ浮かばず…

なので、まずは他の人たちが
何を商品にしているか
DRMを実践している
たくさんの方のブログを調べ、
実際にメルマガ登録やLINE登録をし

どんな無料オファーを用意しているのか
どんな人をペルソナにしているのか
どんな商品を売っているのか
どんな流れを作っているのかとか
自分なりに勉強しました。

そして「コンテンツ販売」というものを知ります。

私にできることはパソコンが普通の人よりはちょっとできる。
ブログを書くことも、ブログの書き方、マーケティングの
勉強も嫌いではない。

「よし、コンテンツ販売をしよう」そう決めました。

村本直さんのブログに出会いました

そう決めてから数日後。

他の人の手法を勉強しているうちに
コンテンツ販売というものが
対「人」にとって良い商売なのか、
悪い商売なのかよくわからなくなってきました。

やるぞ！もう道はここしかない！と決めたのに、
どう前に進んでいいのか
また、わからなくなってきてしまったんです。

そこで出会ったのが村本直さんのブログでした。

はじめは他の人と一緒で
疑いの眼差しで読んでいたんです。

たくさん、たくさん読みました。

たくさんたくさん読んで、なんとなく村本直さんのブログは
他の人と何かが違ったのです。

なんとなく、信用していいような…

なんとなく、温かいような…

とにかく自分のことを包み隠さず、
かつ、自分の想いをストレートに書いている。

それを読んで、
私もこんな文章書けるようになりたいなとも思ったり。笑

そんな中、こちらのブログ記事を発見。

なんと、コンサルで習っていることが全て書いてありました。笑
（しかもとてもわかりやすい。）

村本直さんに直談判

読めば読むほど
記事が溢れ出てきて
村本直さんの迷路から
抜け出せなくなりました。

とにかく私は
自分の
「何をコンテンツにすれば良いのか」
の疑問を解決して
早く手を動かしたかったんです。

早くお金を生み出したかった。

そこで村本直さんの商材を
売って欲しいとメールで直談判しました。

私の手元にあるお金は
借金だけです。

これでまた借金が膨れ上がりますが
もうどん底なのだから、本当のどん底まで行くしかない。

村本直さんからは
その日の夜に返信がありました。

今でもあの返信を読んだときの
不思議な感覚は覚えています。

やろう！って決めた
前に進もうとする自分と
こわい、私の道はこれで合っているのだろうかと
後ろに引っ張る自分。

村本直さんからの教え

村本直さんからの返信には
私に合わせた商材とコーチング付きで
良ければと、快く受け入れてくれる旨が
記載されていました。

ただ、たくさんの条件付きで。笑

細かいことはいろいろありましたが
大まかに言うと以下の3つの条件でした。

3つの条件とは

ね、やっぱり他の人とは違いました。
私はすぐに申し込みました。

これが村本直さんと私の出会いで始まりです。

一度スカイプでお話しませんかと
誘っていただき、次の日にはお話しするまでに。

スカイプでの実際のお話は
私が想像もしていなかった話。

私が忘れていた、
私が気づいていなかった、
生きていく上で
とっても大切なことばかりの
濃くて深い内容が溢れ出ていました。

（ときどき、村本直さんは
神の使いなのかもしれないと
錯覚するぐらい）

今を知って、
未来を感じて、
自分を好きなって、
人に良くして
感謝して生きる…

それを忘れて
ビジネスしようだなんて
うまく行く訳がないんだな…

出逢うべくして出逢ったのではないかと
心から思った。
不思議な体験でした。

村本直さんの伝えたいこと

あの頃の私は、自分に自信がないし、
人と話すのは苦手な方だと
思っていました。

でも村本直さんは
私に自分と同じようにみんなにこのことを伝えていって欲しい。と
おっしゃっていました。

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ここには書き切れないぐらい

たくさんたくさん、
大事なことを教えていただきました。

あんなに借金に怯えて
コンテンツ販売の手法が知りたい！って
思っていたのに、
もうお金のことより
この奥の深い話に

「私に伝えることができるのだろうか…」
「その前に私は私を変える必要がある、
変えたい、変えれるんだ…」

そんなことが頭の中で
グルグルして。

まだちっぽけな心の私には
一気に自信なんてつかないけれど、
でもちょっと、
こうした大事なことを
人様に伝えていきたいなと
そのとき思ったんです。

もしかしたら
村本直さんのように
大事なことを
お伝えする役が
やりたいのかもしれない。

そう考えたら
コンテンツ販売も
人の為になることを
書きたい！と
強い思いが溢れてきました。

長い間苦しんできた借金人生から、やっとやっと光が見えた瞬間です。

skypeでのお話の最後にアルティメット起業法という教材を渡されました。

その日からアルティメット起業法を見て
マインド部分、コンテンツ作成部分、全てに身口意一致を意識して作業に没頭しました。

村本直さんのコーチングを元に実践した結果

「身口意一致でアルティメット起業法を実践するといいよ」

1. 身口意を一致
2. アルティメット起業法を実践する

この2つを実践するように言われました。

村本直さんのおっしゃる通りに実践して行った結果
借金をすべて完済し、今ではお金に困らない幸せな毎日を送っています。

お金のない頃、あんなに頭を痛めていたローン返済も
残り約5年で完済できる状態です。

1.身口意を一致

身体

言葉

意識

を一致させること

「身」は行動のこと、「口」は話す言葉のこと、そして「意」とは心のことです。
「身業」、「口業」、「意業」の「三業」と呼ぶこともあります。

身

身は行動です。

もともと文章を書くことが嫌いで、やろうとも思っていませんでした。
そんな中、たまたま就職決定した職場での仕事内容にメルマガ作成があり、
半強制的に文章を書く仕事をすることに。

始めはよくわからず恐る恐る書いていたのですが
文章を書くための知識を勉強すると
だんだん楽しくなってきました。

何が楽しくなってきたかというと

・メルマガの開封率がタイトルで変わる

同じ商品でも
A「ネット広告を非表示にするソフト」
B「Youtubeの広告動画を表示したくない方必見！」

でメルマガを発行したところ、
開封率が1.7倍も違いました。

あなたは、どっちがビビッときましたか？

開封率が良かったのはBです。
ターゲットを絞ってタイトルを考えたことで
自分のやったことがそのまんま数字に返ってきたんです！

今では書くことがとても楽しく感じています。

口

口は話す言葉になります。

過去、プレゼンの場で
人によく見られたくて
勉強できる風を装って
慣れない敬語を使っていました。

結果、緊張をものすごくするし、
プレゼン内容は説得力のない
言いたいことが伝わらないプレゼンになり惨敗。

他の方の上手なプレゼンに
さらに自己肯定感が低くなるという
結果に…

自分の言葉を偽ると
相手に全く響かないし、
偽りはバレるんですよね。

情報発信も同じで、口＝文章。

背伸びしたものを書くと
自分のハードルをあげるだけで
いつかお客様に見抜かれてしまいます。

意

意は心のこと。

心では成功したいと思っているのに
何かと理由をつけて行動しない自分。

ブログを書いて収入を得たいと思っているのに
ブログを書かない。

ダイエットしたいと思っているのに
運動せず食べている。

これだと絶対に成功はないです。

成功している自分を想像して
それに向けて行動を考え実践していくことが
大事なんですよ。

実は「意」部分はもっと奥が深いので
ちょっとそのお話を。

今を満足していない場合、心の奥底の部分で
自分の制限がありませんか？

借金を返済したいと思っているのに
返済できていない人は、実は「そのままでいい」と
心の中で決めてしまっているんです。

本当に心の奥底で「変えたい！」
「返済したい！」と思う人は
自分のなりたい未来を
リアルに想像して、そこに向けて行動し、
突破していくんです。

「身」の部分では
行動することで自分に返ってくることを学びました。

「口」の部分では
自分が背伸びすることによって自分の首をしめることを学びました。

「意」の部分では
心の奥底の自分と向き合い、未来の自分になるために行動につなげることを学びました。

これが私なりの身口意一致の解釈です。

もう１つの方が

2.アルティメット起業法を実践する

現在の私は、3年前、村本直さんに
「伝える人になって欲しい」と言われたように
身口意一致の教えを軸としたメインブログを書いています。

今でもブログを書くときに参考にしているのが
アルティメット起業法なんですよね。

アルティメット起業法には
情報発信をする上で
たくさんの情報が掲載されているのですが、

• 自動化の仕組み
• コンテンツ作成のスキル

上記2つが、特に自分に響きました。

写真

旅行に行っている間も自動で収入に繋がって行きました。

自動化の仕組みとは

インターネットビジネスの
導線を整え、自動でお金が入ってくる構築をすること。

ECサイトでよく見られる、
「よく一緒に購入されている商品」や
「この商品を買った人はこんな商品も購入しています」
などの表示。

ついつい、そっちも見て購入してしまった経験ありませんか？

こういった手法をクロスセルやアップセルと言いますが
あなたのネットビジネスでも実現していけばいいんです。

詳しくはアルティメット起業法に書いてますので
興味ある方はぜひご覧ください。
（ブログを読み進めていただくとアルティメット起業法の詳細が書いてあります。）

コンテンツ作成のスキルとは

お客さんを助けるには、その分野の勉強や実践を重ねるしかない。
また、「お客さんを助けたい」そう思うことで、あなたの力が数倍になる。

アルティメット起業法より引用

あなたに質問ですが、

例えば、
お子さんがいるかわかりませんが
お子さんがいるとして
目の前に39度の高熱を出して
倒れていたら

あなたは何もしないで立っていますか？

そんなことありませんよね。
自分の大切な人が倒れていたら
命がけで助けようとしますよね。

では、見ず知らずの人が
目の前で倒れていたら
あなたはどうしますか？

そのまま何もしないで
去っていくと答えますか？

もし「去っていく」と
頭にパッと思い浮かんでしまったら…

残念ながら、
あなたはネットビジネスで
お金を稼ぐことは無理かもしれません。

でもまだ
安心してください。

あなたは今何かに悩んでいて、
自分のことで精一杯だから
他人に愛が持てず、
そういう答えが
頭に浮かんでしまったのかもしれない。

本当は良心の部分では
愛を持って助けたいと
思っているハズなんです。

それが人間ですよね。

実は、村本直さんがおっしゃっていたのは
この部分だったんです。

コンテンツを作成するときは
目の前に大切な人が倒れていると思って
書いてみてください。

中々難しいのですが、
無償で人を助けようとすると
それは悟りの境地です。

悟るためには２００年かかる
と言われているので

そこは、損得勘定をもって
ブログの記事数が増えていくと、
結果的に集客になって行き
大きなお金になって帰ってくる。
ですから、
結果的に愛着が持てるという事なのです。

村本直さんから教わった
とても大事な部分でした。

本当はこのまま村本直さんのことを
心の中に閉まっておこうと思っていたのですが、
自立できた今、

私の過去と、
今同じような境遇の方がいるのではないか？
だとしたら、
私の過去の話はその人にとって助けになるのでは？

と思い羞恥心を捨て、意を決して書いています。

「chocoさんだけズルいです。私にもっと詳しく教えてください。」

私の過去の経験を長々と書いてきてしまいましたが、
ここまで読んでくださった方は、ちょっと興味を持ってくれていると思います。

ありがとうございます。

まず、今の現状を変えたいと少しでも思っているなら
村本直さんのメルマガに登録し、読んでみてください。

村本直無料プレゼントとメルマガ（少ないアクセスでも100人の読者を獲得する方法）

過去の私のようにお金に困り、
ネットビジネスを考えているのだけれど、一歩踏み入れることができない方。

村本直さんのブログやメルマガは
ネットビジネスのことももちろんですが、
それだけでなく、
今の自分にとって
本当に大切なものに
気づかせてくれます。

そこで感じとったものは
自分自身を立て直し、
歪んだ人生を真っ直ぐにし、
そしてビジネスに成功する
力を養ってくれると思います。

それでもまだ、勇気の出ない方へ

村本直さんから特別に渡していいと言われたモノがあります。

それはなんと、
昔の私が購入して成功に導いてくれた「アルティメット起業法」です。

実はこちらの商材、10年以上も前のもの。
それなのに、不変的に作られていて、今でも十分使えるんです。

まず、この商材を特典として受け取って
1から試してみてください。

（10年前の商材なので、メイン動画は
アドビフラッシュプレイヤーのサポート終了につき
見れなくなってしまいましたが、
その下に「動画をダウンロードして保存（.mp4）」
とあるので、そちらクリックすると視聴できます！）

商材の中のマインド部分では、
商売に対するマインドセットの基本が学べます。

私は今までいろいろな人の手法を見てきましたが、
村本直さんのマインドセットは
他では絶対に教えてもらえないことばかりで
ぜひ、あなたに一度は聞いてほしいです。

例えば
２面性思考の話

物事はすべて２つの解釈ができる。
悪いことにもツイテルと思いましょう。

売れない今を
「売れない、自分はダメだ、向いていない」
と思うのと、
「どうして売れないのだろう、よしお客様に聞いてみよう」
と思うのと、どちらが進化していけますか？

自分の考え方次第で物事はうまくいくんだよ〜と。

あと当時、衝撃的だったのは
物事はすべて自分のせいだと知ってほしいこと。

植木鉢が上から落ちてきて
足を怪我してしまったとしても、
自分がその道を歩くことを決めたから
そのようなことが起きたんだよ。

悪いことが起きても絶対に
人のせいにしてはいけないよ、とか。

そういうマインドを自分に植え付ける
ことによって、ビジネス面で
今の状態の悪いところを認めて
すぐに改善策をとることができるようなります。

そうすると、グングン成長することが
できるんですよ。

実践部分では、初級者がやるべき自動化方法と
上級者がするべき自動化方法と分けて詳しく説明してくださっています。

もう一度書きますが、
この商材は10年前のものです。

それなのに、今でも変わらず使える手法です。

言い換えれば、この基本を身につければ
必ず稼ぐことが可能だということです。

他の方の商材で自動化を習ったとしても
村本直さんのこちらの商材を見てください。

きっと、理解が深まること間違いないです。

こんなためになる商材を特別に配布していいとおっしゃっていただけました。

あなたはこの広いネット世界から
たまたま私のブログに来て読んでくれました。

それは私と村本直さんの意味のある出逢いと一緒で
あなたにとって何かしら意味のある出会いかもしれません。

ぜひ、あなたにも見て、聞いて欲しい。

他にも無料プレゼントをお付けします。

上記の特典だけでもとても価値がありますが、それ以外にもためになるプレゼントを村本直さんの許可を得てつけさせていただきます！

私と村本直さんとの対談音声

忘れもしない！私が3年前、はじめて村本直さんとお話しした日。
お金で悩んでいる私にたくさんのお金にまつわるマインドセットを教えてくれました。

今もしあなたがお金に困っているなら是非、このマインドセットを聞いて欲しい！！と改めて村本直さんにお願いし、対談音声を特典に選びました。

このような話の流れで一発本番の対談を録っています。

私がネットビジネスを自動化させて実際に成功した方法

この特典はネットビジネスを成功させるために知っておくべきネットビジネスの全体像を解説し、書いてあるステップ通りにアナタのビジネスを構築していけば自動化の土台が完成する手順書になっています。

まずはこの手順書で土台を頭に叩き込み、まずは構築してみてください。
そして自分のネットビジネスの叩き台ができてからオリジナルの肉付けをしてアナタだけのネットビジネスを展開していきます。

作業は沢山ありますが諦めずに手を動かし続ければ、必ずアナタの輝かしい未来が待っています！

上記３特典は正直すごい特典です。なので受け取っていただく条件がありますw

「アルティメット起業法」は私が過去、なけなしのお金を払って購入した商材なので条件をつけさせていただきます。

条件は…
私のこのブログ経由で村本直さんのメルマガに登録してください。笑

村本直さんのメルマガに登録いただけた方に、上記の特典をお渡しいたします！

実はこの村本直さんのメルマガに登録していると、
のちに『Mr.X起業法』という商材の案内が来ます。

特典の「アルティメット起業法」は古い商材なので
adobe Flash playerのサポートが終了し見れない部分もありますが、
この『Mr.X起業法』は10年前に作られた「アルティメット起業法」を
現代版に書き換えた令和バージョン！

私も実際に購入して見ましたが、アルティメット起業法より
さらにわかりやすくなっていて今の情報に合う商材でした。

これを見る見ないで、あなたの未来が絶対に変わると思います。

特典のまとめ

まとめます。
下記が今回の特典です。

以上をお渡しさせていただきます。

特典のもらいかた

step
1村本直さんのメルマガに登録する

step
2村本直さんのメルマガに登録した後、このページ下記の「私（choco）への特典請求フォーム」に必要事項を記入し送信

お名前と登録したメールアドレスをご記入いただき「登録しましたので特典をお願いします」とメッセージください。

step
3特典内容を確認

フォームにご記入、送信いただいた後、私が村本直さんに確認を取り、特典を送らせていただきます。

長いブログをここまで読んでいただき、ありがとうございました

私は村本直さんのおかげで「お金」との向き合い方だけでなく、人として忘れていた大事な部分、そしてビジネスマインドの基本を一から教わりました。
これを知らずして、借金まみれの自分が嫌い生活からの脱出は不可能だったと思います。

そして3年たった今、私はお金に困らない生活を手に入れることができたこと、村本直さんに心から感謝しています。

なので、師匠への感謝の気持ちを込めて私自身が紹介し、村本直さんの認知度が少しでも上がって、かつ一人でも多くの人が、自分自信と向き合い、安定した生活を送って欲しい！と言う思いでいっぱいです。

あなたも一人で悩まず、このブログを読んだことをキッカケに自分の人生を変えれるんだってことを知って欲しい、そして実際に動き出して欲しい、そう願っています。
（そして村本直さんのあなたに対する「愛」を感じていただけたら、私も嬉しいです。）

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